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楼市销售人员的春节——有房子卖就是最幸福的事

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  记者 刘亚杰

  春节期间,从事房地产销售工作的向东主动向领导申请,自己可以在单位值班过年。

  一是家离目前自己所在的项目较近,二是春节期间能拿到三倍的加班费。

  “一家老小都等着呢。”向东是一个乐观而且能吃苦的人,面对市场的冷热不定,他告诉记者,现在做他们这一行的,只有在售楼处待着心里才踏实。

  售楼处里过除夕

  “这是我做房产销售的第二个春节,我们经常开玩笑说,对于销售而言,地球不爆炸,我们不放假,越是假期,看房客户越多,我们越忙。”

  向东是城南一处房地产项目的置业顾问,也就是我们平时所说的销售人员,从事房地产工作已经8年。

  在过去的8年时间,他经历了楼市的起起伏伏。

  今年的冬天格外冷,向东除夕夜在单位值班,专门在家里拿了一床被子。

  “晚上锁好门。”

  和妻儿简单嘱咐了几句,他三步并作两步就往售楼处赶。

  可能慢一步就会错失一个客户,他心里常常这么想。

  “像五一、十一等假期都不休息,这一年下来,就春节假期,能真正歇两天。可今年我们决定不休息。过年期间,大部分都是回乡置业的年轻人,这部分人群,看房时间紧迫,购房预算充足,而且购房意向强烈,所以,这部分购房客户成交率会比以往略高。”向东揣摩着置业者的心理,争取能在春节期间有个好业绩。

  “一直到腊月廿八,我们整个营销团队都还在集体冲业绩,为了完成业绩,很多置业顾问,假期只要没事,就来售楼处等客户,我是大年三十还在售楼处,初一到初七,售楼处每天都有销售人员在值班,虽然有时候知道可能没人来看房,但对我们销售人员来说,只要在售楼处里,就感觉踏实。”

  “这是我没想到的。”向东告诉记者,原以为售楼处里会很冷清,但不少同事都主动来加班。

  有了同事们的陪伴,除夕夜,向东的心里暖洋洋的。

  想念以前“好日子”

  2018年以来,我市房地产市场监管政策不断完善,市场监管进一步加强,出台了《关于进一步规范商品房预(销)售行为的通知》,发布了《致广大购房者的告知书》、《就购房认筹金致广大市民的告知书》,公布了举报电话,开展了一系列专项整治活动,约谈了19家房地产企业负责人,查处违规案件26起。

  “市场的逐步稳定,从另一方面让置业者心里有了不少想法,购买双方的心理战再次在市场的成交中起到重要作用。”向东说,2017年聊城房产市场非常火爆,2018年年初制定年度任务的时候,大部分房企都对市场抱有极大的期望,销售任务定得也非常高,而结果2018年上半年是价高房少,下半年有价无市,造成了任务压力很大,尤其是对置业顾问而言,细致到每周的任务考核,几乎没有轻松的时候,年底还要末位淘汰,业绩完成不了就可能被开除。

  “确实是想念以前的‘好日子’, 整体来看,上半年购房者是抢房的心态,地王频出,高价房层出不穷,都看到了价格要上涨,但是市场上可售房源太少,大部分购房者只能等,房价是一路飙升,对于客户来说,几乎都是能选到房子就不错了,根本没有挑选的余地,房挑人。”向东说,随着市场行情的变化,和市场监管调控政策的不断出台,到了下半年,房价尽管还在高点,居高不下,但行情却大不如从前,购房者观望心态严重,开发企业、市场、购房者之间,达成了一种平衡,不温不火,购房需求一直都在,但购房者的态度却是再等等,再考虑一下。

  “以前卖房子‘以成败论英雄’,作为销售人员也是各显其能,无所不用其极,而现在随着市场监管力度的不断加大,当下我们做业务心里更踏实了,明白做好自己才是最重要的。

  “有房子卖就是最幸福的事”

  “今年市场行情如何?”

  “你感觉今年的房价会下降吗?”

  面对记者的提问,向东都没有正面回答记者提到的这些问题。

  但对于一个老销售来讲,任何起伏他都能接受而且能加以应对。

  “符合市场规律,在政策允许的情况下,搞好服务,做好品质。这是去年以来我们公司常说的一句话。”向东说,“对我们销售来说,做的都是房产市场最前沿的工作,可能对市场变化感知的也最快,最早。初五就开始正式上班了,一上班就是各种任务和工作,我们没有假期综合征,收起过年的心情,销售工作根本没有时间让你去矫情,好在最近客户来访和成交都还不错,开班开门红,希望是个好兆头。”

  采访接近尾声,向东给记者讲了这样一个故事。他说,假期里接待过一对在上海工作的聊城夫妻,他们很早就去了上海打拼,做的都是教育培训行业,每个月收入也不菲,但上海的房价太高,他们承担不起,对于聊城房价,他们一直在关注,生活在大城市,他对于房价的承受能力,远高于三四线城市的大部分人,对于房产知识,也了解得很详细。他们认为目前聊城房价虽然不便宜,但成本也在大幅增加,所以,他们对价格不怎么纠结,直接现场就定了一套110平方米左右的房子。

  向东说,今年的销售任务也定了,比去年的还要高,公司对2019年的房产市场还是比较乐观,在他看来,大部分购房者也都觉得市场已经平稳,房价基本稳定,不会大涨大跌,最重要的是,“公司今年的项目也挺多,对我们销售人员来说,有房子卖就是最幸福的事。”。

  (应采访对象要求,文中人物为化名)

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